航天宏图获30家机构调研：公司未来发展策略将偏重降本增效。随着公司营销网络的形成，具备将业务迅速推广至市-乡镇-村的能力，公司接下来将着重提升各营销网点的业务能力和效率（附调研问答）

航天宏图5月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月31日接受30家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 第一部分、公司基本情况介绍公司作为国内卫星应用与运营服务领域的行业领军企业，按照产业发展的不同阶段以及交付模式的升级迭代，陆续推出了空间基础设施规划与建设、行业应用服务以及云服务三条产品线。公司基于自主研发的PIE-Engine时空云计算平台，构建了智慧地球形态的空天信息孪生体，汇聚航天航空遥感、北斗导航、气象水文等多领域地球观测科学数据，面向各级政府企事业单位、特种行业用户、大中小型企业等不同类别、不同层级、不同区域，不同需求的客户，提供时空信息多时相、全频谱、诸要素的综合分析与应用服务。同时，公司布局全产业链，“第二增长曲线”逐步展现强增长态势。公司业务模式从卫星应用产业链中下游向上游延伸演化，2021年7月全面启动了分布式干涉雷达卫星星座建设计划，建设进程稳步推进，2023年3月30日“宏图一号”卫星星座成功发射进入预定轨道，待卫星顺利在轨业务化运行，将为突破自主可控数据源瓶颈和云服务规模化推广提供天基能力支持。同时随着公司可转债发行，推动公司建设交互式全息智慧地球应用服务平台进程，打破航空数据源外采的局限性，也为云服务和C端应用打下坚实的基础。交互式全息智慧地球应用服务平台融合多源卫星数据、航空无人机数据和地面多源测绘数据，打造空天地人网多维一体时空大数据感知体系，将动态时空数据与云储存计算资源相结合，为用户打造基于时空大数据的交互式、一体化、一站式综合应用服务平台。该平台的建设将不断革新公司提供数据服务的方式并提升整体数据服务能力，推广公司SaaS服务和终端应用。公司也将成为国内唯一一家拥有商业雷达卫星星座，拥有完全自主可控航天航空数据源，业务覆盖卫星应用领域上中下游的全产业链上市公司。 第二部分、提问与回答环节

问：宏图一号现在调试到什么阶段了？市场空间怎么样？

答：宏图一号目前还在调试阶段，自首张影像发布后，卫星持续不断的传回数据，目前公司邀请潜在客户、合作的科研院所参与图像数据处理和适配工作。待卫星调试完成后，将极大的缩短销售路径，将很快的为公司带来卫星数据定制化服务和数据销售的业务增量。目前雷达卫星数据在市场上仍属于较为稀缺的。

【资料图】

问：航天宏图的“天权”AI大模型的具体功能和应用有哪些？

答：航天宏图人工智能团队以公司海量遥感数据和强大算力为基石，将基础大模型引入遥感解译领域，经过基础大模型快速迁移、多模态遥感数据引入训练、编码器优化、全流程优化等阶段，以“分割一切、检测一切、生成一切”为目标，研发了“天权”遥感大模型，天权”遥感大模型是一款基于多模态大模型技术的遥感解译专用AI大模型，它面向遥感测绘影像多载荷多分辨率大尺度的专业特点，融合航天宏图PIE-Engine时空遥感云服务核心技术，赋能遥感影像智能解译，提供高精度、高效、高频次的遥感数据解读和应用支持。研发的道路提取、目标检测、地物要素分类等各类算法在国防安全、国土资源、交通水利等领域已取得了显著成绩。在遥感数据处理上具备出色的泛化和涌现能力。基于天权大模型的强大能力，通过对任务的深刻理解和对大模型技术在遥感领域应用的深度适配与优化，在遥感数据智能解译领域取得了卓越突破，目前正向业务应用层面逐渐渗透，在提升数据生产效率的同时，逐步实现数据生产工程化，降低人工成本。

问：航天宏图在水利方面是否有业务布局？

答：随着公司遥感数据处理能力增强，接入数据源增多，三维建模能力日渐成熟，公司在智慧水利、孪生流域、孪生水库方面有较早的业务布局。近年来，随着卫星遥感、无人机、云计算、大数据与倾斜摄影、实景建模、数值仿真、BIM、CIM等技术在水利领域的应用逐步增加，近期水利方面相关政策不断颁布，航天宏图紧跟国家战略方针，以智慧水利为目标，以水利信息化服务为主线，以遥感和咨询设计为特色，致力于信息技术的持续创新及其在水利行业中的普及应用，促进云计算、人工智能、大数据、卫星遥感、地理信息等信息技术与水利业务的深度融合，驱动创新水利业务流程，为水利业务的动态、精准和智能管理服务，赋能水利信息化。

问：公司今年的人员与营销网络发展计划？

答：公司未来发展策略将偏重降本增效。随着公司营销网络的形成，具备将业务迅速推广至市-乡镇-村的能力，公司接下来将着重提升各营销网点的业务能力和效率。人员方面增速也将逐渐放缓，以优化人员结构，增加人员效率为主。在研发方面注重提升团队管理能力和维持团队稳定性，逐步优化人员结构。销售方面将应收账款回款比例与销售绩效挂钩，多方位促进公司应收账款回款。

问：公司未来商用市场发展方向在哪里？

答：首先未来在商用市场，相对于卫星数据销售，客户更倾向于采购服务。面向金融业、保险业，公司通过高分辨率、高频次的卫星数据和自由无人机航拍数据资源，利用直观、精确、长时序性可视化的服务为客户提供贷后管理，工程贷款监测，农业保险评估运营情况监测、等场景辅助决策。 在能源、电网等领域以能源安全及绿色低碳为发展核心宗旨，利用时空大数据与新一代IT技术融合，建立数字化体系，为客户提供全链路数字孪生场景进行数字化交付业务，形成数字孪生平台，业务涉及模拟规划、线路规划、时序性空间分析、管线监控、一体化数字孪生仿真、实时模拟分析等。

问：公司可转债是否会强制赎回？

答：公司没有赎回计划; 航天宏图信息技术股份有限公司主营业务为基于自主研发的PIE系列卫星应用软件平台，面向政府、军队、企业等不同类别、不同层级、不同区域的客户，提供软件产品销售、系统设计开发和数据分析应用服务。主要产品有遥感图像处理、基础软件平台 PIE、北斗地图导航基础、软件平台 PIE-Map、遥感行业应用系统、北斗行业应用系统、系统咨询设计、数据处理加工服务、监测分析服务、信息挖掘服务。公司作为国内较早从事遥感及北斗导航卫星应用技术开发及服务的企业之一，已形成“核心软件平台+行业应用+数据服务”稳定的商业模式，在基础软件平台、遥感行业应用与服务、军用导航领域具有很强的市场竞争能力。

调研参与机构详情如下：

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