好未来CEO张邦鑫身价525亿，创教育机构市值1787亿超新东方

2019-11-29 17:41:07 来源： EMBA

K12(基础教育)一直以来都是资本眼中的肥肉，尽管叫着跌落神坛，战略亏损，但好未来的市值仍是不降反升，截止2019年11月5日，市值高达254.9亿美元，折合人民币1787亿元。

而曾经的教育一哥新东方总市值193.2亿美元，折合人民币1354亿元，差距正在逐步拉开，那么好未来是怎么做到的?

寒门新贵身价超500亿

很长一段时间在互联网之中流传着“寒门学子”再也不会出“新贵”!当时看到这样的热议，认为有一定的道理，但这个道理会被一次一次的被“寒门学子”所打破。

如果你仍然贫寒而一事无成，只能证明你庸碌无为，不够努力。好未来的创始人张邦鑫是个典型的80后，出生在江苏扬中，父母都是没有文化的农民。

当时的农村流行再穷不能穷教育的宣传标语，他的父母深以为然，为他买了非常多的书籍，希望他能够通过学习改变命运。

张邦鑫不负众望，在1997年拿到了四川大学生命科学学院的入学通知书，但当时考上清华北大才能像中状元一样荣归故里。

他狠下决心，大学一直泡在了图书馆，在2001年如愿以偿考入了北大硕博连读。

因为家境贫寒，他就自己兼职打工，因为他的专业比较冷门，所以能做的也就是帮人打打下手、贴贴小广告，虽然说能够赚到一些钱，但也不多，没有办法实现自足的程度。并且，要是遇到一个不好的老板，可能钱都赚不到。

当时高考是个大热门，尤其是在北京这样一个城市，招聘家教的工作比较多，凭着北大的名头，他很快就找到了工作，为孩子进行辅导。

因为他得过奥数奖项，所以辅导的结果也非常好，于是他就在网上搞了个学习论坛，白天给人辅导功课，晚上维护论坛。

他用自己的理解改良了题海战术，很多学生能够从60分、70分的成绩考到100分!这是他事业的起点。

2003年，他创办了“学而思”教育。没钱、没关系、没名师，名头仅有北大，但对比名牌讲师还是差了一截。就在“三无”的情况之下，张邦鑫在北大旁边租了一个12平方米的办公司，开始做培训。自己最为擅长的就是数学，并且已经有着数学培优的例子，所以专攻数学教育。

当时的客户都是他曾经辅导过的家长介绍来的，因为他很重视口碑，甚至打出了“不满意就退费”的口号。凭着一股不服输的干劲，他一点一点积累了客户。

在2007年攻读博士学位时，为了专心负责公司业务，他选择了退学。这一年他也拿到了人生的第一笔融资，他拿着这笔千万美元融资，开始了扩张之路。

仅仅3年，“学而思”就正式登陆纽交所。好未来最近向美国SEC递交年报，年报显示，截至2019年5月8日，好未来CEO张邦鑫持股为29.7%，拥有71.8%的投票权，为好未来大股东。

根据好未来最新的市值254.9亿美元，折合人民币1787亿元来计算，他的身价高达75亿美元，折合人民币525.8亿元，在教育界杀出一片天地。

好未来的K12秘诀

好未来发展到今天，已经成为一家现象级的K12(基础教育)教育机构，有很多值得各大机构学习的地方。那今天我们就来探讨学而思商业模式中的打发，以及怎么运用这些打发是破解教育机构的痛点，并俘获家长和学生的心的。

教育行业历来是一个极度分散的行业。由于其数人头 + 非标准化的业务模式，导致规模经济在教育行业中并不明显。

K12相比于艺术教育、婴幼儿教育等，由于更加标准化(有考纲)且易考核(能看到成绩的提升)，相较而言集中度更高。

一、招生及扩张模式

目前，学而思品牌已经进入全国 30 座大中城市，其每进入一座城市的扩张之路及招生之道都颇有章法可循，步步为营地抢占该城市的培训市场。

1、进入新城市前，通过家长帮进行社交营销

学而思在某座城市建立实体教学点的前一至两年，都会在家长帮网站上建立该城市的专门论坛，让家长帮先打入该城市，成为家长们搜集信息、分享心得不可或缺的平台。这一平台也随之成为学而思的宣传阵地。

2、先小范围招生

有了家长帮的前期铺垫，学而思便开始尝试在该城市建立第一所分校。第一年的招生往往被限制在 200-300 人的小规模，学生需要经过极其严苛的考试方可入读。这一模式颇有饥饿营销的味道，同时也保障了学生的质量，使得学而思能够最快地培养出第一批优质学生，在该城市打响品牌。

3、通过尖子生榜样效应，带动后进生入读

经过多年努力，学而思建立了家长帮和e学网等国内知名的家长交流社区，并在其中潜移默化地灌输自己的教育理念，如尖子生同样需要培优教育以保持优秀，而学而思恰恰由于其奥数起家的良好基础能够做好理科培优教育等。

通过这些网络平台，学而思成功在家长和学生心中树立起了培优学习的理念。在学而思出现以前，中国大陆的 K12 课外辅导以补差为主。学而思的出现为市场创造了增量，而非简单地抢夺存量。

二、留住学生和老师

好未来为了留住学生，想了非常多的套路，先是通过考试分班，人为创造竞争及社交属性，而后从初一而非高三开始入手，提升续班率，在进入一座城市之初，各个分校被总部严格要求不开办初二年级及以上的培训班，而专注深耕初一年级的培训市场，乃至向小学延展。

由于初一教育的附加值较低加之规模限制，第一年往往只能获得百万级别的营收。但这种模式对于其后扩张的优势却极为显著：有教学质量的保证，这部分初一的学生便会自然续班到初二，只需要投入与第一年相近的营销费用，就能够再获得一批人数相同的初一学生，学生数量于是变成了第一年的两倍。

为了留住老师，好未来首先是通过网络等手段，扩大单师规模效应。通过线上线下配合教学，为机构降低成本并转让更多利益给老师提供了可能。其次是确保老师去留不影响教学。学而思目前已经实现了教研和一线教学的分离。

学而思建立了一支 300 人的高水平教研团队，团队中的成员不需要参与一线授课，只需要总结解题方法，搜集各地考试题用于编撰教材，设计课程，并培训教师。这样的模式，一方面保证了老师的教学水平可控，另一方面也使得没有自主教学设计能力的老师很难脱离机构单干，解决了名师问题。

当然，即便如此，好未来也难以安枕无忧，在线教育行业“僧多粥少”这一外部因素，在行业未完成整合出清之前将始终存在。曾经口口声声说不做营销的好未来，也在竞争之下，营销费激增了73.5%。

世上没有绝对的舒适区，要么努力成长，要么努力被收割。

参考资料：21世纪商业评论、厚金说、阿尔法工场、雷帝触网、紫瞳科技等。