太平人寿总经理程永红：银保渠道是寿险业不可或缺的生力军更有望成为增长新引擎天天新消息

2023-04-25 19:14:10 来源：上海证券报·中国证券网

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4月25日，2023慧保天下保险大会在深圳举行。太平人寿总经理程永红在会上表示，在客户需求行为变化、银行深化零售转型、寿险业加快转型发展的大背景下，要把握新一轮银保渠道发展机遇，关键在于提升产品和服务供给能力，真正融入银行业务链条和商业生态，当好银行的“零配件供应商”。

在程永红看来，当前有三大变化推动银保渠道进入新的战略机遇期。一是保险与银行空前“双向奔赴”，银行始终是保险最重要的合作伙伴。二是银行客户保险需求不断提升，一方面，银行存款持续走高，存款利率和理财收益率长期处于向下趋势，保险产品竞争力更加突显；另一方面，近年来银行高净值客户财富加速积累，资产配置需求更为多元。三是银保渠道价值潜力加快释放。

程永红认为，银保融合发展，保险公司要将自己的“保险推销员”角色转变成为银行“零配件供应商”角色。即由请银行帮着卖保险，转变为通过自己的产品帮银行去做客户经营、帮银行去达成业务目标。

“角色转变可以为保险和银行带来‘双赢’，我们在满足银行客户经营需要的同时，也为公司带来了银保业务的突破增长。”程永红介绍，太平人寿在2020年开始和中国农业银行私行展开合作，以平准型终身寿险为主力嵌入银行大理财版块，在“产品+服务”的有效带动下，合作保费收入逐年攀升，呈现出巨大的爆发力。太平人寿私行业务保费3年增长20倍，2022年占比已近15%。

程永红强调，作为一个“供应商”，在供应链中的重要性、对于被供应方的价值，很大程度上要看它的供给供应能力，不仅要看产品和服务的功能、品质和效率，也要看它的稳定性、可持续性和先进性。即不仅要看能否把当下的产品和服务做到最好最优，还要看战略、经营理念、管理体系能否稳定地支撑。

程永红认为，银保渠道永远是中国寿险业不可或缺的生力军，更有望成为当下中国寿险市场增长的新引擎。银保渠道的高质量发展，一定是保险公司与银行乃至客户需求多频共振的结果。太平人寿将积极深入融入银行商业生态，和优秀的银行合作伙伴、优秀的同行们一起，共同把握住银保这不可错过的发展窗口，加快提升中国银保品牌价值、渠道价值和客户价值，服务人民，让生活更美好。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）

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