华鸿嘉信销售目标连续两年落空总裁张立洲闪电离职后如何实现千亿受关注

2020-03-04 13:38:44 来源：中国网财经

楼市寒冬下，房企高管变动还在继续。

近期，中国网财经记者从华鸿嘉信内部获悉，总裁张立洲已正式离职。据了解，张立洲是去年12月加入的华鸿嘉信，担任总裁一职，全面负责集团的整体运营。

在加入华鸿嘉信之前，张立洲任鑫苑置业执行董事、首席执行官。在任职鑫苑的三年多时间里，张立洲由于业绩出色、能力卓越广受业界好评。也正因此，彼时空降华鸿嘉信的张立洲一度被誉为“救火队长”，并普遍认为其任务是带领华鸿嘉信冲击“千亿”。

值得一提的是，去年正荣地产行政总裁王本龙辞职时，曾有传闻称其将加盟华鸿嘉信。不过最终王本龙的选择是正在排队IPO的三巽集团。

销售目标连续两年落空

张立洲为何担任华鸿嘉信总裁仅3个月就离职?上述华鸿嘉信内部人士表示“不知情”，中国网财经记者也未能联系到张立洲本人。不过，外界普遍猜测，可能与业绩压力有关。

据了解，华鸿嘉信已经连续两年销售目标没有完成。在2018年度经营会议上，华鸿嘉信董事长李金枢曾表示，2018年集团整体目标是“保五争六”，确保销售500亿元，争取销售600亿元。然而，克而瑞披露的数据显示，2018年华鸿嘉信销售流量金额为315.3亿元，距离500亿元目标还有一段不小的差距。

2019年，华鸿嘉信再度将销售目标定为500亿元。按照克而瑞披露的数据，华鸿嘉信当年实现的全口径销售金额为343.5亿元，目标完成率仅为68.7%。不过，华鸿嘉信官网披露的数据显示，2019年公司总销售额为460亿元，总销售面积近329万方。

据相关媒体报道，华鸿嘉信曾在2017年提出“2020年实现千亿”的计划。按照2019年460亿的销售额推算，如果华鸿嘉信想完成该目标，这意味着其销售要实现翻倍增长，这对任何一家房企来说似乎都是个不可能完成的事。

不过，千亿目标是否属实?公司目前运营模式、现金流和人才储备等是否与千亿匹配?中国网财经曾多次就此致电致函华鸿嘉信，相关人员表示“帮忙转达”，但一直未收到回复。

三四线城市拿地凶猛

除“千亿目标”外，华鸿嘉信对规模扩张的需求，还体现在拿地动作上。中指研究院披露的数据显示，2019年1-12月，华鸿嘉信拿地金额共135亿元，行业排名第61;克而瑞披露的2019年新增土储货值排行榜则显示，华鸿嘉信以587.7亿元排在第51位。

中国网财经记者注意到，在华鸿嘉信2019年所拿地块中，部分溢价率颇高。2019年7月，华鸿嘉信与宏大以2亿元价格联合竞得的浙江台州地块，溢价率高达111.4%;4月联合绿城拿下的浙江绍兴商住地，溢价率为64%;3月和12月在浙江丽水拿下的地块，溢价率分别为42.15%和80.4%。

有房地产评论员告诉中国网财经记者，频频高溢价拿地，会让企业存在较大的资本支出压力。在房价增速趋势性放缓的背景下，很容易压缩房企的利润预期。不过，华鸿嘉信对高溢价拿地的热衷似乎在2020年没有改变。资料显示，今年2月，华鸿嘉信以10.63亿价格竞得浙江温州瑞安一宗商住地，溢价率29.8%。

中国网财经记者还注意到，在华鸿嘉信官网展示的52个住宅项目中，45个位于浙江省，占比接近87%，其中温州有36个，杭州2个，其余分布在嘉兴、台州和丽水。而其余的7个项目，分别位于福建南平、江苏宿迁、安徽阜阳等城市。

由此看出，华鸿嘉信目前布局主要是在三四线城市。有专家分析称，随着棚改红利消失，以及人口的大量流出，未来三四线城市房价并不乐观，华鸿嘉信业绩前景似乎不太明朗。不过，也有专家认为：华鸿嘉信深入布局的是浙江的三四线城市，该地区拥有强劲的购买力，所以不会有太大的风险，不过，如果华鸿嘉信想实现规模持续增长，必须尝试“走出”浙江。(记者安平)

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