618夺第一，剑南春何以领跑？

来源： 财讯网


作为年中重要促销节点,“618”线上购物狂欢节已经成为各大白酒品牌创新营销模式、升级商品服务、激发消费潜能的重要战场。

 

各大名优酒企纷纷入场618厮杀，从热销店铺排行榜单来看，排名靠前的多为头部品牌，这意味着白酒行业已经迈入行业高集中度的时代。其中，剑南春天猫平台官方旗舰店以超高人气和火爆的销量，勇夺天猫“618”白酒品牌旗舰店交易指数第一名。

 

 

 

头部名酒领跑，剑南春表现抢眼

 

剑南春在线上购物狂欢节上一直有着不俗的表现。去年“618”线上狂欢购物节中，剑南春拿下了天猫平台酒水品牌旗舰店交易指数第一的好成绩，并在苏宁易购实现了超10倍增长；“双12”线上狂欢购物节中，剑南春官方旗舰店同样斩获天猫平台酒水类目第一名的好成绩，在京东、苏宁等综合类电商平台和1919、购酒网等酒类垂直电商平台也斩获颇丰。

 

此外，从数据图中还可以看出，白酒鏖战正酣，酒水市场强者恒强的竞争格局基本稳固，在高端消费旺盛，行业竞争格局持续优化的情况下，剑南春交易指数拔得白酒行业头筹，也彰显出老牌名酒的全新活力。

 

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加速价值回归，大单品持续增长

 

近几年，白酒行业在经历高速增长、深度调整期之后，掌握了正确的发展节奏，不仅稳步发展，更是迈入了一个全新的时代。移动互联网的普及，进一步消除了品牌与消费者之间的信息不对称，由此带来的是更加理性的市场氛围，以及更加全面的消费意识。

 

在这样的背景下，中小酒水品牌持续承压，老牌名酒则得益于深厚的企业底蕴和品牌号召力，不断重构价值体系，品牌和销量呈现出齐头并进的态势。

 

作为剑南春集团的核心产品，水晶剑一直拥有庞大的消费体量。早在2018年便成为百亿大单品。值得一提的是，今年3月，水晶剑再次上调出厂价20元/瓶，同时缩减10元/瓶的渠道费用，合计提价30元/瓶，提价后，水晶剑终端零售价涨至519元/瓶，首次站上500元关口。

 

定位于宴席市场的水晶剑，此次收获在网络渠道销量攀升的亮眼表现，也进一步巩固了剑南春的市场基础。同时，间接证明了市场对水晶剑的认可，水晶剑的价格仍具备成长空间。

 

 

 

传承与创新并举，老名酒未来可期

 

在国内疫情防控形势好转以后，以消费市场为主体的经济快速恢复，白酒行业更是领跑食品消费，为国内经济恢复和增长注入了一股强劲之力。

 

纵观剑南春近年来的发展可以看出，其国民口碑与日俱增，正呈现出“小步快跑，越跑越快”的发展态势。

 

2020年，在整体商业环境较为严峻的情况下，剑南春呈逆势增长状态，2020年的“618”年中购物节期间，也获得了白酒品牌旗舰店交易指数第一名的好成绩。2021年，剑南春持续崛起，再次摘取桂冠，其不仅在渠道市场表现强劲，更是在高端布局方面取得新突破。

 

“618”期间，每日限量发售的剑南春南极之心2021限定版，引起了持续的抢购热潮。3年前，剑南春“南极之心”低调进入市场，今年，剑南春“南极之心”2021限定版全新上线，选取“生生世世”、“一生一世”的美好寓意，定价1314元，限量发售5200瓶。这是剑南春在多元化上的积极探索。

 

 

作为业内早期打造南极IP的白酒企业，剑南春正在努力做大做强此IP。以“限定版”“纪录片”“抢购发售”“消费者互动”为关键词，探索白酒业态的多元化发展，让老牌名酒的品牌内涵再度“焕新”，为剑南春本就极具优势的婚宴市场，注入新鲜血液。

 

水晶剑南春与新品“南极之心”在618双双收获亮眼成绩，无疑是剑南春人气与实力方面的双重认证。

 

伴随白酒行业马太效应的持续加强，叠加剑南春名酒价值回归，剑南春的性价比优势还将继续显现。剑南春以稳求胜之路，未来有望获得更多超越。

 

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