会议平板行业“内卷”？MAXHUB总裁刘洋直言：“广告说了不算”

2021-05-18 18:14:16 来源：财讯网

这年头，竟然还有厂商会对广告说“NO”?

5月17日，MAXHUB总裁刘洋在写字楼对MAXHUB广告牌喷漆，随后表明态度：“产品好不好，广告说了不算，用户说了算。”这一事件背后，并不只是“真性情”这么简单。

“赤潮”涌现，会议平板市场难逃“内卷”

说到MAXHUB，对于会议服务领域有所了解的人一定知道，这是一家真正把会议平板“搬进”办公楼的品牌。

作为国内会议平板行业的开创者，MAXHUB最早定义了会议平板聚焦书写、展示、协同三大核心应用场景的功能蓝本，也率先提出以会议平板为核心，打通会前准备、会中协同、会后执行全流程协作的智能会议解决方案。可以说，从会议平板品类诞生，到近几年逐步提速迈进高速发展轨道，MAXHUB是和整个行业一路共融共生而来。

然而，随着蓝海市场的赤潮涌现，越来越多巨头跨界、科技新势力入局会议平板领域，原本只需埋头技术的厂商们开始寻求实现品牌区隔的新路径，广告营销阵地硝烟四起，品牌们各显神通为产品立“人设”，然而却难掩头衔背后产品同质化严重的事实。

都在做声量，谁在做产品?

的确，当众多科技和家电等C端巨头入局后，势必会带来以曝光量博存在感，从而实现销售转化的思维路径。尤其在去年年底到今年年初，踏着数字化办公元年的风口热点，一向低调的会议平板市场在一时间风头无两，无论是PC端、还是移动端、亦或是公共场所广告位，会议平板成为线上线下各大触媒渠道的“当红小生”。但是更多厂商没有意识到的一点是，B端市场毕竟和C端市场不同，相比较于“包装”本身，以企业用户为主的会议平板用户更关注的是产品本身能够为他们带来什么。

所以，即使是在各路势力都在积极投身“品牌战”的当下，MAXHUB仍坚持着自己对于产品的执念，而且表现出在这个互联网时代品牌少有的耐性。在第一时间嗅到智能办公的前景并开创了会议平板新品类、树立了行业标准后，MAXHUB并没有选择走C端路径，赶在效仿大军到来之前将自己打造成独一无二的“网红品牌”，而是专注会议服务领域默默耕耘，不断深挖办公场景的用户痛点，在既有的框架之内提升产品力的深度。

去年，MAXHUB创新性地推出V5系列，相比较于在旧款产品上的技术升级，V5系列带来了产品细分化的革新，聚焦传统会议室、休闲会议室、商务会议室以及个人办公室的差异化场景，以更加精细的产品来满足会议办公的个性化所需。

而在不久前，MAXHUB再次发力，宣布升级品牌战略，将曾经的“高效会议平台”正式升级为“智慧协同平台”，这背后起到支撑作用的，仍是MAXHUB强大的产品体系——9款全场景协同终端搭配自主研发的MAXHUB 协作平台应用，通过软硬件智慧协同，实现智慧办公场景的全覆盖，并保留每个场景环节产生的核心价值。

可见，当办公领域还停留在传统OA时代时，MAXHUB率先推出了集多功能于一体的会议平板，将会议办公设备极简化;当整个会议平板市场不断在产品蓝本的基础上做加法时，MAXHUB跳出既有框架，已经开始做软硬件一体化的智能办公生态。MAXHUB的每一次大跨步，都是以产品为核心不断地帮助企业实现数字化办公的跃进，也成为指引会议平板行业未来风向的先锋者。

以产品自证的MAXHUB，做对了吗?

互联网时代，到底什么才是取胜之道，难道真的是得流量者得天下?MAXHUB身体力行地证明，即使在流量为王的时代，产品力仍掌握着最强话语权。

近期，权威大数据机构奥维云网发布《AVC DDS-中国大陆商用平板市场研究报告-2020 Q4》，数据显示，MAXHUB以25.5%的市占率位列行业第一，超出第二、第三名品牌总和，这已经是自2017年以来MAXHUB连续四年蝉联国内会议平板市场占有率桂冠。

不靠广告的MAXHUB，仅仅靠产品就能拿下会议平板市场的半边天，这是很多厂商砸重金也难以企及的高度。毕竟，走进任何一家中国500强企业的会议室，你会有超过50%的概率看到MAXHUB的会议平板，同时，在很多医疗机构、银行网点，甚至线下零售门店、政府服务大厅，MAXHUB已经成为各行各业日常业务运营的神经脉络，打通信息数据壁垒，实现高效联动输出。

所以，不靠广告的MAXHUB，终究是赢了。在各厂商的大力宣传下，我们会看到，会议平板的关键词热度不断升高，即使你不是通过MAXHUB认识的会议平板，但是只要稍加了解会议平板这个办公室新物种，便会知道谁才是这个领域的C位。或许可以说，做广告的最高境界，就是让“别人”为你支付广告费。

即便如此，我们看到，“坐收渔利”的MAXHUB也并没有选择默默收割流量，还是抛出“广告说了不算”的逆势观点，将产品和用户体验放在了品牌前面，试图将新品牌入局后带来的营销思维惯性，拉回产品思维的轨道上。有人或许会认为MAXHUB的这种做法多少有点儿“不识趣”了，但是从长远来看，MAXHUB才是真正的智者，毕竟对于一个未来可期的新兴市场来说，这个阶段沉淀比外秀更重要，当整个行业都能沉下心来做产品，合力之下才能让市场越做越大，越走越远，而不会出现“劣币驱逐良币”的畸形现象。

其实，MAXHUB并非“拒绝”广告，而是想表达，广告的主体不是口号或者形式，而应该是产品。毕竟，再华丽的广告辞藻，也远不如一次真实的用户体验来得有说服力。因此，“广告说了不算”的背后，是MAXHUB希望更多用户能够通过真实体验来形成产品印象，这也是为什么MAXHUB官网会一直有一个“试用”入口的原因。

如果说主动营销是“付费好评”，那么MAXHUB的做法无异于是“盲测”——敢于让用户直接上手试用来输出反馈，不怕“被黑”，才是一个做实业的企业最值得点赞的勇气，也是最难能可贵的底气。正如MAXHUB总裁刘洋在接受媒体采访时所说的那样：“我想通过这次行动，告诉大家，看广告不如直接用产品!中国有太多像MAXHUB这样具有创新力的好产品，埋头做事，不懂发声。也希望借此呼吁消费者，多关注和体验那些被广告埋没的好产品。”

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