成都健身行业投资人首聚

2021-03-16 18:27:08 来源：财讯网

FCIF(2021)中国健身俱乐部精英论坛·成都站,“凝心聚力·携手共健”健身行业线下沙龙分享会现场。

3月，勤鸟、泰诺健和维塑联合主办的FCIF（2021）中国健身俱乐部精英论坛·成都站在成都尼依格罗酒店成功举行。数十位健身行业创业者和投资人共聚一堂，交流健身行业难题，探讨产业未来。

论坛上，勤鸟联合创始人&CMO李军对到场嘉宾表示了热烈欢迎，“我们的初心很简单，大家共同生活在美丽的成都，都听说过对方的大名或者品牌名称，即使擦肩而过也未成相识，勤鸟作为服务商，搭建行业交流互动的平台，是我们的优势和责任”。健身行业正在与时俱进地创新，拥抱新技术、新变化，在波谷之后，大家携起手乘势而上，迎接新一轮的波峰。

科技时代巧妙赋能

嘉宾分享环节，泰诺健中国数字解决方案总监PatrickWang带来了泰诺健前沿科技的分享，“科技时代：内容升级+科技革命，开启健身行业的新时代”。健身产业在向着数字化、智能化发展，科技变革是满足人们的运动需求的必经之路。

维塑科技曹长利也为投资人们分享了维塑的智能科技，“巧妙赋能：让AI看懂人体”。维塑在智能体测领域深耕多年，利用三维机器视觉与人工智能，非接触的获取人体多维度的运动健康数据，在可视化、智能云端化方面高度领先。

百万会籍销售全链路标准化

会籍管理大师陈谋在论坛上分享到，健身房的会籍销售需要全链路标准化。

会籍是健身俱乐部的核心组成之一，承担着转化潜客拉新会员的重担。但是从会籍顾问还不够专业的资料登记本可以看出，他们的职业性需要提升。工具改变人习惯，习惯改变人思维，一份专业的外场资料登记本，是思维精华和优秀经验的集合。

健体记录表则是会籍工作重要的另一个工具。引导客户完成健体记录，有助于调整销售过程中的节奏和状态，建立相互的信任感，同时，还能够清晰的了解到客户的需求和兴趣，打消对方的顾虑和担忧。会籍顾问掌握健体记录沟通，需要输入式和输出式的双重培训和考核。陈谋老师分享到：“讲不出来就不是你的。”

建立销售流程标准化，重点在于将可复制的事情规律化、流程化、标准化，最终实现工具化。销售的重点是先建立信任，再建立价值。在销售方式上，一定要抓住视听传播的重点，因为人通过视觉和听觉获取的信息量高达90%，要做到营销视频化，产品内容化。会籍顾问时代结束，健体顾问时代来临，健身客户更加愿意向专业和服务买单。

健身新消费人群变化洞察

勤鸟大数据研究院院长贝壳君，通过深度剖析消费数据和现象背后的本质，解读了未来健身新消费人群的价值和挖掘方向，从客户角度深入浅出的分析了俱乐部品牌发展的数据化之路。

健身房的核心目标客户，究竟是60后/70后/80后还是90后？勤鸟大数据显示，“俱乐部核心目标客户受多种因素影响并不固定，但收入增速最快的连锁俱乐部90后占比最高达41%，95后会员比例高于其他场馆10%~14%”。

同时，根据Mob研究院的调查报告，95后的高收入群体可能比我们想象更大，对于健身的兴趣和重视程度远超85后，应纳入到健身房的目标客群当中。95后更愿意跟明星和偶像一起锻炼，他们很清楚健身是为了提高生活质量。另一方面，比起讨教前辈，超过2/3的95后更喜欢通过新媒体寻求答案，这种行为习惯，或许就是健身房一个绝佳的机会。