五谷道场重整渠道布局，未来能否借机进阶

2020-08-05 15:04:55 来源：财讯网

成立于2004年的五谷道场,从创立之初,就以独特的差异化定位,备受大众关注。经历各种波折与纷争之后,于2017年6月加入克明面业,正式成为克明集团旗下品牌。加入克明面业后,五谷道场调整营销策略,重整渠道布局,开始了新一轮的蓄力。

产能优化稳定供应

生产是发展的基础,为了后续能够更好的开拓市场,稳定生产工艺,五谷道场首先展开的动作就是搬迁工厂。在“中国第一小麦”的延津建起五谷道场方便面生产基地,极大的优化了产能,降低了生产成本。目前公司已经完成ISO9000、ISO22000、HACCP三项食品质量体系认证,以及进出口资质的审核。

随着市场逐渐旺盛的产品需求,五谷道场也将逐步扩大产能,稳定生产供应。目前五谷道场计划于河南遂平建立占地120亩的遂平生产基地,投建多条方便面生产线。届时,五谷道场将依托稳定庞大的生产供应体系,迸发出更强的品牌力。

健康速食持续发力

凭借“非油炸”的品类创新,五谷道场抓住了消费者对于食品健康的诉求,突出标新立异的差异化定位,进而成功占据了消费者心智。

一直以来五谷道场倡导积极、健康的饮食生活方式,在追求健康以及加深消费者对产品印象这个过程中,五谷道场做了很多尝试:进攻主流口味主流市场,丰富产品概念,同时紧跟潮流打造多个特色产品口味等。其中,新品麻辣小龙虾拌面获得“2018-2019年度中国方便食品行业最佳创新产品”和“2019年最受欢迎的方便食品奖”。

未来,五谷道场将继续立足于非油炸方便面,放眼布局方便健康速食产品,以非油炸方便面品类为核心,打造多元产品矩阵,开启更多品类探索,如酸辣粉、自热米饭等方便速食。

深耕渠道布局终端

重整出发后的五谷道场,在经营策略上重新加紧渠道布局,线上线下协同发展,持续提升品牌影响力,增加渗透率和用户粘性。经过不断的策略调整与渠道精耕,五谷道场的产品销量也一路升高,今年年初销量更是迅增,同比增长约50%以上。

线下方面,五谷道场在不断夯实线下网络构建,加速渠道开拓与下沉。目前五谷道场拥有覆盖全国多个省份的线下销售渠道,今年2月更是进驻30多个全国连锁店,新增了5000多家终端门店;相对于已经较为成熟的北方市场,南方市场的产品的覆盖率偏低,甚至有些商超的速食区,消费者很难直接购买到五谷道场的产品,这是五谷道场目前市场上面临问题,但同时对五谷道场来说也是机会和挑战。

下一步五谷道场将以华北七省为核心区域,逐步向全国市场渗透,并重点向华南市场和华东市场发起进攻,增加与各大商超系统的合作,重点打造非油炸专区,增多和消费者的接触,加速市场的覆盖。