头部电商“极短链路”竞逐万亿下沉市场开拓崭新渠道

2021-04-01 09:02:50 来源：经济参考报

阿里巴巴旗下电商平台淘宝特价版近日宣布战略升级，将打造全品类源头直供体系，发力食品生鲜、品牌服饰两大板块，实现下沉市场吃、穿、用供给全覆盖。业界认为，国内三线以下消费市场潜能巨大，拼多多凭借下沉市场起家并跃升国内用户规模最大电商平台，将刺激电商巨头持续加码竞逐万亿级下沉市场。这类平台采用的C2M(用户直连制造)模式，既连接供给源头更高效地提供适销对路的产品，又能让消费者买到高性价比的好货，有利于促进国内消费市场提质增效、做大做强。

加码源头直供

阿里巴巴旗下聚焦下沉市场的淘宝特价版在推出一周年之际，宣布进行战略升级。阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海近日表示，未来一年，淘宝特价版将打造全品类源头直供体系，持续补贴日用消费品，打造最大性价比综合电商平台。

数据显示，自去年3月推出以来，淘宝特价版上线9个月迅速实现月活破亿。该平台通过连接源头供给和消费者，构建“极短链路”，去掉库存、物流、总销、分销等中间环节以降低成本，推动下沉市场消费升级。目前，淘宝特价版吸引了2000个产业带上的120万商家和30万数字化工厂，为消费者生产高性价比好物，其中，年销售额超过10亿元的工厂达13个。

汪海表示，此次淘宝特价版直供体系升级，将核心聚焦于食品生鲜和品牌服饰两大品类，加上此前主打的日用百货品类，实现了下沉市场平价“新三样”——吃、穿、用的核心供给全面覆盖。

事实上，以深耕下沉市场起家并极速壮大的拼多多，正给“淘系”平台带来巨大压力。最新财报显示，拼多多以7.884亿年活跃买家数超过淘宝，成为国内用户规模最大的电商平台，距离其上市只有短短三年时间。

此次淘宝特价版重点发力的食品生鲜板块，正是拼多多的“腹地”。据悉，淘宝特价版将打通阿里数字农业体系，直连10000个农产品直采基地，借助全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点，将生鲜大棚搬入下沉市场，让来自源头产地的葱姜蒜、米面油和时令水果，源源不断地走上下沉市场消费者的餐桌。

为了拓展更多渠道机会，淘宝特价版正在寻求与腾讯合作，开通微信小程序，并将支持微信支付。据汪海透露，淘宝特价版小程序的申请流程已向腾讯相关部门发起，目前还没有通过审核。

竞逐下沉市场

国内电商巨头大动干戈竞逐下沉市场，显然由于这块蛋糕“太诱人”。中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力表示，我国的下沉市场包括三线以下的约200个地级市、3000个县城以及4万多个乡镇，是一个规模体量达到万亿级的新消费热土。

业界认为，近年来，三线以下城市及乡村居民在人均可支配收入层面保持较快增长速度，这些地区相较于热点城市又具有相对低廉的房价和物价水平，因此居民的可支配收入相当可观，但现有消费服务设施和能力的下沉均明显不足。

“农村地区假冒伪劣商品屡禁不绝，这也意味着下沉市场拥有巨大商机，这些地区的消费者有着强烈的消费升级意愿，却苦于没有渠道支撑。”朱克力说，“通过C2M这种为用户直连制造的平台，将能为当地消费者提供高质低价好物。”

开拓崭新渠道

对于商家而言，搭车C2M平台进入下沉市场，有利于拓展新的销售渠道。“2020年，整个传统服装行业遭到非常大的冲击，我们创下30%的业绩增幅非常不容易。现有渠道下，我们的消费者的拉新速度非常快，但流失速度也非常快，价格冲击压力很大。”森马集团电商运营总监侯莹表示，一味地走低价路线不是方向，淘宝特价版提出的品牌直供合作模式将会成为业界的新路径，能够帮助品牌找到人群基础很大、机会很多的新平台渠道。

专家表示，供给侧升级是下沉市场竞争的核心，电商平台只有更好地将消费端与生产端进行无缝对接，才能更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式的消费需求。(记者吕昂)

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