小老板的生意经：积压商品也能当成钱来用

二 细节篇——精打细算，小细节成就大生意(第三节)

2.积压商品也能当成钱来用

很难有一家企业生产出来的产品，都能100%地在短时间内销售出去，多少都会有一些库存积压。一般的经营预算中事先也都有退货率、库存率的估算。在产品滞销的时候，为了减少资金压力，提高资金周转率，盘活资产，通常的做法是用成本价或者低于成本价进行大甩卖。可有的人却可以将这些积压的商品以较高的价格抵押给银行，贷到大量的现金。

老李是省作协的负责人之一，三年前下海开办文化公司。公司起步时，他就拉上了香港有名的出版集团入股，引入了香港的先进的管理和出版机制，便于通过香港开拓在东南亚的华文图书市场。在省内老李也有很强的人脉，所以老李的公司一开张，就得到各方面的支持和配合。

老李打头炮的业务就是做《盛世藏书》系列，高举高打将自己放在一个新行业领军人物的位置。

这个项目选的图书都是中华文化流传下来的精髓，可以得到政府相关政策和资金的支持。第一，弘扬中国传统文化符合现在的主旋律。第二，这种图书在东南亚华人图书中销售量稳定，华人还是喜欢看一些传统文化，经过千年还能流传下来的肯定是经典，不必担心市场判断失误出现滞销的情况。第三，这些图书摆在家里可以撑门面，好多不读书的人，或者一些有身份、有地位的人，喜欢在家里摆上一些图书，显得自己有文化。《盛世藏书》系列绝对适合摆在书房和办公室。第四，很多人经常给别人送礼，送烟送酒都很常见了，如送上一套经典图书，既有内涵又显档次。第五，这套书操作起来成本还低，因为这些书都没有版权问题，作者去世了几百年了，只需找一些老师做一些注解，译成白话文作古文对照就可以了。

老李的这套书经过两年左右的准备，终于面世了，共计三百多本，摆出来可以占一个大书架。几百本都是同样的装帧风格，无论是摆在书房里还是办公室的书柜中，确实很养眼，从先秦诸子到唐宋八大家，再到清末梁启超的经典著作，应有尽有。老李又在媒体上大力宣传，将这套书包装成经典图书，并在全国有关的图书评奖中获奖。很快这套书的社会效益和经济效益都得到了很好的回报。当年销售了1万套，实现销售收入1亿元，毛利7000万元。

不过，老李还是下力过猛，有点过于高估了渠道的消化速度，每套书总定价2万元，一次性印了5万套，虽说在全国销售很火，按现在每年销售1万套的速度来看，消化5万套怎么得再有四年，也就是四年后才能消化完现有的库存。

老李一边在心里检讨着自己，一边在想法子加快清库的速度。老李每套书的定价是2万元，实际销售的价格是1万元，生产综合成本是3000元每套。现在库存图书码洋(即销售额)是8亿元(40000册×20000元)，实洋(即实际销售额)是4亿元(40000册×10000元)，实际成本是8000万元(40000册×2000元)。

这么大数量的图书,如果光在市场上想办法销售，一时半会肯定难以消化。如果降价批发，这些图书势必也会低价零售，在图书市场对自己的图书形成冲击，自己搞乱了自己的市场。如果不及时处理库存，那么自己的新项目就会出现资金缺口，用民间融资一年最少得10%的利息，按1亿元的融资来算，一年就得支付1000万元的利息。而自己的库存资产却躺在仓库里面“睡大觉”。看来只有从政府方面寻求帮助。自己现在是省里标杆性的创意文化产业先进工作者，多少能得到一些支持和帮助。

思前想后，老李找来了银行的张行长。老李和老张以前都是文学青年，上大学的时候还在一起办过诗刊，不过后来各自有了不同的发展，双方还常有联系，工作上也有一些接触，所以比较随便。

双方落座后老李先敬了老张一杯，说：“祝你刚刚荣升为正行长，大学同学中还只有你混得好。”老张打趣道，“那我们换换算了，你现在是大老板，自己的公司想怎么干就怎么干，没有人管着你。”老李哈哈大笑，“我们现在都归你管啊，做生意的人都得靠银行的支持，没有你们的支持，我们能做成什么呢，说到底还是你在管我。”老张见的世面多，一听这话，就知道老李这次约自己来，肯定是有事相求。故意不接这个茬，转而说起了几个同学的近况。老李应付着跟了几句，马上又将话题转了回来，跟老张说，“我这次又在做一套中国旅游景点方面的图书和音像光盘，准备将中国的所有世界遗产都做进去，好好地宣传一下国内的历史文化，就是缺少一些资金，希望老兄能支持一下。”

老张笑了笑，“我就知道，你请我喝酒就没有什么好事。于私，我们是老朋友了，应该帮帮你;于公，你的公司是我们省里现在重点支持产业中的代表企业，也应帮帮你。不过，银行的手续要走得正规、合法，不要让人家讲闲话啊。”

老李赶紧又敬了老张一杯，说：“有你这句话，我就放心了，只要你支持，我们会将下面的事都办好的。”于是老李拿出一些旅游图书的国外合作销售合同，表明这个项目确实有市场。老张翻了翻说，“这个我就不具体看了，明天你去找找信贷科的小赵吧，小赵是专家由他来审。你这次要贷多少呢?”老李伸出手掌，说：“这次大约需要5000万元。”

老张一听，说：“5000万元可不是什么小数目，要这么多资金，肯定就不是说用政策支持一下，给你一些专项资金能解决的了，你用什么来做抵押呢?”老李拿出《盛世藏书》系列中的一本递给了老张，说：“我的这套书，现在大家都知道，卖得不错，这种书属于长销品种，每年的销售量比较平稳。我公司现在的销售情况显示，每套定价是2万元，实际销售价是1万元，每年能卖1万套，也就每年能有1亿元的销售收入。现在库房里面还有4万套，也就是价值4亿元的资产。我用这些图书做抵押，你看如何?现在国家不也在说知识产权可以抵押贷款。有的人只有专利，产品是什么样的都没有看到，也能贷到款;还有的作者书稿还没有印刷也能贷到款。我这还是实实在在的图书，应该没有问题吧?”

老张笑道，“你这个人鬼精鬼精的，你用销售价格来计算你的资产，哪有这么算的。这个事，我做不了主，每个部门都有自己的责权，我只能说，大方向是没有错的，我们银行对文化创意产业现在支持的力度比较大，只要是现实可行的事，我们一定大力推进，你过几天将资料带齐找找信贷科的小赵吧，如有什么困难到时再找我。”老李听了老张的这番话，心里有底了。

老李带着新项目的销售意向合同以及《盛世藏书》销售情况财务报表找到小赵，经过多轮协商后，最后老李的8亿元码洋的库存图书，按一折的实际估价也就是8000万元，从银行按相关的支持文化创意产业政策低息借贷了5000万元现金。老李成功的将压在库房里短时间不能消化的产品，变成了可调用的现金，又可以开展新的项目了。

公司都会有一些有形资产和无形资产。能被人称为资产的肯定都是有价值的。能不能将这些资产转变成可以利用的资源，最大限度地发挥作用，这是门很大的学问，如果能精打细算，细化管理，往往会化腐朽为神奇。不光是积压的库存商品可以成为抵押给银行的优质资产，公司的品牌、专利、销售合同也都可以成为获得银行贷款的优质抵押资产。

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