张庭直播带货数据夸大：旗下品牌“TST庭秘密”曾陷“烂脸”风波

2020-07-14 10:56:29 来源：中国网财经

刚刚过去的6月，演员张庭通过一场直播成为新晋带货女王。据最新一期“直播电商主播月榜单”显示，张庭以1.35亿元销售额位列某短视频平台直播电商主播第一名(总榜单第十九位)，但这一数据与此前张庭名下品牌“TST庭秘密”官方披露的信息相差甚远。

按照“TST庭秘密”官方公众号此前披露的信息，张庭6月10日在该短视频平台直播带货“首秀”单场成交总金额达2.56亿元，带货品牌包括华为手机、五粮液、伊利等30款，其中，护肤彩妆类商品为张庭自家品牌“TST庭秘密”，5款单品累计销售额超1亿元，仅其中单价99元的“苹果肌面膜”就售出85万余份。

直播本质被揭或存数据夸大

据统计，在张庭直播的5个小时内，共收获267万“音浪”，累计观看人数超1894万，这对于只有1502万粉丝的张庭而言，实属“超级流量”。对此，有媒体猜测，张庭直播的优越战绩或是依托于其微商品牌背后强大的私域流量。

公开资料显示，“TST庭秘密”全称“TIN’SECRET”，是林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立的美妆护肤品牌，产品包括活酵母新生面膜乳、酵母精萃面膜乳及TST苹果肌面膜等。品牌创立之初，“TST庭秘密”便以微商为主要销售渠道，目前已吸引超1100万微商代理。

直播当天，受订单导流影响，天猫“TST庭秘密”官方旗舰店销量不断攀升，店铺数据显示，仅苹果肌面膜和活酵母新生面膜乳月销量就分别达道100万+、5万+。

相比之下，美妆巨头欧莱雅官方旗舰店月销量最高的产品“黑精华”不过10万+。照此计算，“TST庭秘密”单品月销量已超欧莱雅全系产品月销量之和。

中国网财经记者对比上述店铺发现，与欧莱雅旗下拥有多款热销产品不同，“TST庭秘密”官方旗舰店除苹果肌面膜和活酵母新生面膜乳热销外，其余商品月销量最高不超100件。此外，开业已长达5年的“TST庭秘密”官方旗舰店，粉丝数仅57.4万人。

对于张庭短视频直播平台的带货销售额为何如此惊人，有自媒体解读称，张庭团队提前三天在抖音发布小视频预热，10个宣传作品中，点击量最高的爆款视频为其带来2亿以上的流量，加之“TST庭秘密”本身就拥有1100万微商代理，同样提前三天在其朋友圈等社交平台进行直播宣传，这样，顾客不仅可以当天在直播间下单，同时也能在微信继续成交。而张庭直播带货首秀破新纪录的视频也会反哺，成为微商引流的新素材。

值得一提的是，相比张庭方官报6月单场直播成交总金额2.56亿元，最新一期“直播电商主播月榜单”却显示其6月直播实际销售额为1.35亿元。对此，著名经济学家宋清辉表示，官报或“存在数据夸大”。

“从本质上来看，张庭此次直播是基于1100万微商代理的‘一场微商线下活动的直播全新版本’或许更接近这场直播电商的本质。”宋清辉表示。

产品代工生产屡陷“烂脸”风波

公开资料显示，“TST庭秘密”品牌归属上海达尔威贸易有限公司，该品牌主打“活酵母”成分，而“活酵母”正是林瑞阳20年前于法国发现的产品，回国后尝试将其运用到护肤品中。

以“活酵母”新生面膜乳为例，“TST庭秘密”官方介绍其含有啤酒酵母菌、乳酸提取物及乳酸杆菌/北美圣草成分，具有修护肌肤的能力，可滋润肌肤补充水分，唤靓肌肤年轻态、重现水润透亮。宣传页面显示，“活酵母”拥有国家专利，是一种用于护肤化妆品的益生菌活性物传递系统及其制备方法。

中国网财经记者根据其披露的专利号进行查询，国家知识产权局综合服务平台中国专利审查信息查询结果显示，该专利号由琦雅日化(上海)有限公司申请，专利发明人为施协均，与林瑞阳、张庭夫妇无关。

事实上，上海达尔威贸易有限公司并不具备化妆品生产许可资质，根据国产非特殊用途/特殊用途化妆品备案查询信息显示，TST旗下产品均由琦雅日化(上海)有限公司、卡莱丽化妆品有限公司、上海仪玳化妆品有限公司等多家公司受托生产，这意味着“TST庭秘密”产品实为代工厂生产。

除此之外，“TST庭秘密”的产品质量也频陷争议。

2016年，有消费者曝料称“TST庭秘密”化妆品导致多人“烂脸”——消费者在使用产品之后，脸上起了硬疙瘩，用了三四个月之后开始大面积爆痘，这一事件得到了多家媒体的集中关注。而当时“TST庭秘密”的代理回应称“是排毒反应”，随着事件不断发酵，张庭发布长文解释称“因用户肤质不同导致对化妆品反应不同”，并强调“TST庭秘密”产品均可放心使用。

时过四年之后，“TST庭秘密”产品仍未摆脱“烂脸疑云”，在庭秘密官方旗舰店的“评价”中，类似“用了会烂脸，全是痘痘”的评价仍频频出现。

屡爆上市传闻被指制造营销噱头专家称“希望渺茫”

中国网财经记者梳理发现，近年来，有关“TST庭秘密”将要登陆资本市场的传闻屡见不鲜。

2015年7月，微博认证为上海达尔威贸易有限公司总代理的“TST活酵母_吴欣欣”在其微博称：“TST正式启动新三板上市战略，7月14日与全国久负盛名、实战经验最丰富的上海玄坛投资咨询有限公司签约合作，其负责为TST上市规划运作，保驾护航”。

2016年6月，TST再传将在新三板上市;2017年10月，微博认证为上海达尔威贸易有限公司招商负责人的“TST活酵母静儿”发文称，“2018年TST将成为上市企业，其中30%的股份给优秀代理”。

2018年底，TST更在多渠道宣称，公司将在2019年9月赴港上市，亦有消息称是在台湾上市，但上述传闻均不了了之。

“TST反复对外散布上市消息的原因或是故意制造营销噱头，迷惑相关投资人等。”宋清辉告诉中国网财经记者，“烂脸”风波之下，“TST庭秘密”上市的可能性微乎其微。

天眼查显示，上海达尔威贸易有限公司成立于2013年，注册资本23180万元，林吉荣(即林瑞阳)担任公司法人。

据行政处罚决定文《沪银罚[2013]第035398号》显示，2018年3月，该公司曾因违反票据管理规定被中国人民银行上海分行罚款1025.70元。(记者乔漪)

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